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要的问题是： 您的内容针对谁？ 要回答这个问题，您需要考虑您的个人角色。潜在买家的具体概况比一般的目标群体分析更有意义。问问自己这些典型的人群有什么背景，他们面临什么挑战，他们有什么目标和期望。这是您将广告的唯一方法，并且您的策略将长期有效。 提示：在开发您的角色档案时，请与您的销售团队和客户服务交换想法，以考虑所有有用的方面。 3. 为买家的旅程创建内容 一旦您对买家角色有了具体的了解并明确了他们的关注点，您就可以更轻松地创建在您的行业中占有一席之地的有用且相关的内容。 重要的是，您不仅要考虑到买家角色，还要考虑到他们做出购买决定的过程式“旅程” ，即买家的旅程。这两个要素都是连贯的入站策略的基本因素。

让买家的旅程激 德国手机号码数据库 发您的内容。 ©HubSpot 使用您的内容回答买家旅程中可能出现的问题。 |©HubSpot 您的内容营销目标应该是为买家旅程的三个阶段中的每个阶段制作内容，涵盖认知、考虑和决策阶段的所有问题和需求。通过这种方式，您可以通过正确的内容解决方案帮助您的潜在买家克服每一个障碍。 提示：选择个人化的方式，并随意对读者、听众和观众直呼其名。公司和（潜在）客户之间的这种个人层面增强了同理心并建立了对品牌的信任。 示例： 买家旅程的内容： 认知阶段：电子书、白皮书、博客文章 考虑阶段：专家建议、解释视频、播客 决策阶段：案例研究、产品比较、您自己的服务的测试包 4. 为您的用户提供附加值 当然，您并不是唯一一个在互联网上制定入站策略的人。





事实上，在你之前就有很多专业人士了。相关主题的搜索结果有时高得令人眼花缭乱。那么如何才能在人群中脱颖而出呢？ 为您的潜在客户创造附加值并激励他们！ 通过入站营销为您的客户创造附加值。 创建目标群体真正需要的内容。 | ©Shutterstock 这不仅是关于您的网站和博客领域的积极用户体验。除了为访问者提供有用的主题之外，您还必须用真正的好东西武装自己。当然，这并不意味着推销，而是为您的专业主题提供解决方案。 因此，将自己视为一本行走的百科全书——只会更有吸引力。 最终，您希望吸引感兴趣的各方 ，并在理想情况下将他们转化为您公司的客户。为此，请采用买家角色的视角，并在规划内容时不断问。