Post by account_disabled on Dec 4, 2023 8:21:49 GMT
理想情况下，转化率越高越好！ LTV（生命周期价值） 客户在整个关系期内为公司带来的价值。 例如：如果我花费 50 欧元获得了一位客户，而他在我的网站上花费了 45 欧元，乍一看他可能是负面客户。但是，如果我知道客户的平均 LTV 为 120 欧元，那么该客户可能会成为盈利客户。 每千次展示费用 CPM 或每千人成本是您为达到 1000 人而在每个广告中必须承担的费用。 投资回报率 这是广告投资的回报。 等于广告收入-广告成本。 投资回报率 这是投资回报率。 计算公式为（净利润/投资资本）x 100% 星期三 平均效率比 (MER) = 总收入 / 平均付费支出总额。 这是一种了解付费广告对收入而不是逐个渠道盈利能力的影响的方法。这样可以将广告支出作为营销难题的更广泛的一部分进行更深入的分析，而不是仅仅关注广告支出的回报。 RFM矩阵 RFM 代表新近度（Recency）、频率（Frequency）和货币价值（Monetary value），每一个都对应于一些关键的客户特征。这些指标是客户行为的重要指标，因为频率 (F) 和货币价值 (M) 影响客户的终身价值，而新近度 (R) 影响忠诚度。 虚荣指标 虚荣指标是让您在其他人面前看起来不错的指标，但不能帮助您了解结果以概述未来的策略。 策略 2：下降（或瓶颈） 这些是您的客户在购买过程中遇到的摩擦。 营销瓶颈 页面浏览量/链接点击报告 显示谁点击了您的广告与谁实际看到了您的着陆页之间的差异。 这两个指标之间的巨大差距可能表明您的网站加载缓慢。
页面浏览/查看内容报告 它代表进入您的网站后通过更深入的 工作职能邮件数据库 方式访问该网站的人数（例如，在电子商务网站中，他们从主页转到特定产品）。 添加2购物车/查的人数。 开始购买报告/添加 2 个购物车 开始购买流程的访问者与将产品添加到购物车的访问者。 购买/开始购买比率 已购买用户与已开始购买程序的用户之间的比例。 漏斗AARR AAARRR 漏斗也称为海盗漏斗，是 Dave McClure 在 2007 年创建的一种方法，涉及 6 个步骤，描述用户的生命周期并帮助我们跟踪特定指标（我们上面看到的那些）。 它的用处是将问题分解为更小的问题。 在彼此明显区分的子类别中，让那些处理增长黑客的人能够找到每个类别的客户转化中的摩擦。 意识 用户意识到我们、我们的品牌和我们的服务的存在。 在这一步中，用户第一次“发现”我。 获得 我们什么时候可以考虑访问我们网站的用户？ 这就是收购阶段发生的情况。 您还可以提高网站的 10 万访问者的知名度。但其中有多少人（例如）给您留下了他们的电子邮件？ 激活 这里，重点是转换。 特别是，您需要考虑推动某些渠道和营销活动成功的关键转化指标。 它基于判别式：有多少用户实际上采取了使我了解他们对我的服务/产品的兴趣的操作？ 例如免费试用，或在电子商务中开始结账。 收入 除非您是一家由企业支持的初创公司，只专注于产品和增长，否则您需要良好的销售。 在此阶段，必须优化用户的销售路径。但不仅如此。 事实上，了解谁是最赚钱的客户以及他们在支持每次购买的营销活动上花费了多少钱也很重要。 保留 这无疑是整个漏斗中最重要的一步。而且也是最难维护的。 除非您销售高端产品，否则您无法仅通过获取新客户来建立可持续的业务。
可以说，如果在营销中内容为王，那么在增长黑客中，保留就是女王。 推荐 这是您的客户在购买后需要采取的额外步骤。 也就是说，将它们转化为促销手段。 这些步骤依次可以分为豆腐Mofu和Bofu： 豆腐 字面意思是漏斗顶部。 在这个阶段，传达最好的内容，以最低的成本吸引尽可能多的目标访问者。 莫福 在这个阶段，那些认识你但尚未与你互动的人被迫采取行动。 博福 然而，在这个阶段，已经与您进行过重大互动的客户将转变为付费客户（或被引导第二次购买）。 技术： 一个优秀的增长黑客（也是一个优秀的数字营销人员）经常为自己配备工具来支持他的工作。 在这里，您将找到每位增长黑客的 11 个必备工具： 增长黑客的工具和工具 多聊 一款用于在 Facebook Messenger 上创建机器人的软件，它允许您自动与用户交互，而无需知道如何编写一行代码。 明晰 在线企业可以使用一个强大的工具来优化其网站的转化率和可用性。其最受欢迎的功能包括转化渠道、热图和访客记录。 扎皮尔 它是一个功能强大的集成平台，可让您在几分钟内可视化、设计和自动化您的工作。 集成 与 Zapier 类似，但更便宜。 类型 创建探索性调查和问卷的最佳工具。 谷歌分析 它是最广泛、最强大的免费性能监控平台。 除其他外，它还可以让您了解您的用户流来自哪里、他们在网站上的行为方式以及他们转化的速度。 活跃活动 市场上最好的营销自动化工具之一。 优步建议 借助 Ubersuggest，您可以深入了解市场中竞争对手所使用的成功策略，以便您可以实施它们、完善它们并获得优势。事实证明，它是您进行 SEO 活动、分析竞争对手和市场趋势时最有效的盟友之一。 内置 竞争对手的网站背后有什么？ builtwith 可让您发现用于构建它们的所有技术，并提供网站技术趋势分析。 松弛 它为游戏玩家而生，已成为小型科技/数字企业最常用的通信工具。 它适用于桌面和移动设备，可以根据任务或角色将整个工作组划分为不同的渠道。 米罗 用于可视化团队协作的在线白板。 它提供了引人入胜、直观且个性化的协作体验，并提供多种实时团队合作选项。 非常适合成长团队。 结论： 我们真的希望通过这个数字术语表，能够更清晰地了解什么是增长黑客。 这是一个基于实验的协议。我们的目标始终是确定最快的增长策略。 但一家需要增长的公司必须使用增长黑客策略，并了解与传统数字营销的区别。
页面浏览/查看内容报告 它代表进入您的网站后通过更深入的 工作职能邮件数据库 方式访问该网站的人数（例如，在电子商务网站中，他们从主页转到特定产品）。 添加2购物车/查的人数。 开始购买报告/添加 2 个购物车 开始购买流程的访问者与将产品添加到购物车的访问者。 购买/开始购买比率 已购买用户与已开始购买程序的用户之间的比例。 漏斗AARR AAARRR 漏斗也称为海盗漏斗，是 Dave McClure 在 2007 年创建的一种方法，涉及 6 个步骤，描述用户的生命周期并帮助我们跟踪特定指标（我们上面看到的那些）。 它的用处是将问题分解为更小的问题。 在彼此明显区分的子类别中，让那些处理增长黑客的人能够找到每个类别的客户转化中的摩擦。 意识 用户意识到我们、我们的品牌和我们的服务的存在。 在这一步中，用户第一次“发现”我。 获得 我们什么时候可以考虑访问我们网站的用户？ 这就是收购阶段发生的情况。 您还可以提高网站的 10 万访问者的知名度。但其中有多少人（例如）给您留下了他们的电子邮件？ 激活 这里，重点是转换。 特别是，您需要考虑推动某些渠道和营销活动成功的关键转化指标。 它基于判别式：有多少用户实际上采取了使我了解他们对我的服务/产品的兴趣的操作？ 例如免费试用，或在电子商务中开始结账。 收入 除非您是一家由企业支持的初创公司，只专注于产品和增长，否则您需要良好的销售。 在此阶段，必须优化用户的销售路径。但不仅如此。 事实上，了解谁是最赚钱的客户以及他们在支持每次购买的营销活动上花费了多少钱也很重要。 保留 这无疑是整个漏斗中最重要的一步。而且也是最难维护的。 除非您销售高端产品，否则您无法仅通过获取新客户来建立可持续的业务。
可以说，如果在营销中内容为王，那么在增长黑客中，保留就是女王。 推荐 这是您的客户在购买后需要采取的额外步骤。 也就是说，将它们转化为促销手段。 这些步骤依次可以分为豆腐Mofu和Bofu： 豆腐 字面意思是漏斗顶部。 在这个阶段，传达最好的内容，以最低的成本吸引尽可能多的目标访问者。 莫福 在这个阶段，那些认识你但尚未与你互动的人被迫采取行动。 博福 然而，在这个阶段，已经与您进行过重大互动的客户将转变为付费客户（或被引导第二次购买）。 技术： 一个优秀的增长黑客（也是一个优秀的数字营销人员）经常为自己配备工具来支持他的工作。 在这里，您将找到每位增长黑客的 11 个必备工具： 增长黑客的工具和工具 多聊 一款用于在 Facebook Messenger 上创建机器人的软件，它允许您自动与用户交互，而无需知道如何编写一行代码。 明晰 在线企业可以使用一个强大的工具来优化其网站的转化率和可用性。其最受欢迎的功能包括转化渠道、热图和访客记录。 扎皮尔 它是一个功能强大的集成平台，可让您在几分钟内可视化、设计和自动化您的工作。 集成 与 Zapier 类似，但更便宜。 类型 创建探索性调查和问卷的最佳工具。 谷歌分析 它是最广泛、最强大的免费性能监控平台。 除其他外，它还可以让您了解您的用户流来自哪里、他们在网站上的行为方式以及他们转化的速度。 活跃活动 市场上最好的营销自动化工具之一。 优步建议 借助 Ubersuggest，您可以深入了解市场中竞争对手所使用的成功策略，以便您可以实施它们、完善它们并获得优势。事实证明，它是您进行 SEO 活动、分析竞争对手和市场趋势时最有效的盟友之一。 内置 竞争对手的网站背后有什么？ builtwith 可让您发现用于构建它们的所有技术，并提供网站技术趋势分析。 松弛 它为游戏玩家而生，已成为小型科技/数字企业最常用的通信工具。 它适用于桌面和移动设备，可以根据任务或角色将整个工作组划分为不同的渠道。 米罗 用于可视化团队协作的在线白板。 它提供了引人入胜、直观且个性化的协作体验，并提供多种实时团队合作选项。 非常适合成长团队。 结论： 我们真的希望通过这个数字术语表，能够更清晰地了解什么是增长黑客。 这是一个基于实验的协议。我们的目标始终是确定最快的增长策略。 但一家需要增长的公司必须使用增长黑客策略，并了解与传统数字营销的区别。